Junior
Ejecuta flujos de enriquecimiento y listas de prospección diseñados por otro perfil, y mantiene limpios los datos del CRM.
GTM Engineer (Go-to-Market Engineer) para tu equipo
Un GTM engineer que automatiza la prospección: enriquece datos con Clay y Apollo, puntúa leads, orquesta el outbound y lo conecta con el CRM para que ventas hable solo con quien procede.
Tecnologías y competencias habituales
- Clay
- Apollo
- Salesforce
- Enriquecimiento de datos
- Outbound automatizado
- Lead scoring
- SQL
- APIs
También lo buscarás como go-to-market engineer, growth engineer, ingeniero de ventas outbound y revenue operations engineer.
Qué hace un GTM engineer
Construye los sistemas técnicos que alimentan el área comercial. Monta flujos de enriquecimiento de datos en Clay y Apollo, escribe consultas SQL y scripts que llaman a API, define modelos de lead scoring y automatiza el outbound conectado con Salesforce o HubSpot. Mide qué fuentes y mensajes producen reuniones y mantiene limpios los datos y los permisos de contacto.
Cuándo necesitas uno
- Tus comerciales dedican media jornada a buscar contactos y datos en lugar de hablar con clientes.
- Tienes una base de datos grande en el CRM, pero desactualizada, duplicada y sin forma de priorizar.
- Quieres probar canales y mensajes de outbound con rapidez y medir qué genera reuniones reales.
Qué distingue a un buen GTM engineer
- Construye flujos de enriquecimiento con varias fuentes y valida la calidad de cada dato, en lugar de fiarse de una sola.
- Escribe SQL y llama a API con soltura para cubrir lo que las herramientas no resuelven por sí solas.
- Define un lead scoring explicable que ventas entiende y que se contrasta con las oportunidades ganadas.
- Cumple con el RGPD y con la LSSI: interés legítimo documentado, bajas respetadas y listas de exclusión.
- Mide el resultado en reuniones y en pipeline, no en correos enviados.
Junior, middle o senior
Middle
Diseña y mantiene el sistema completo de prospección y puntuación, con integraciones entre Clay, el CRM y las herramientas de envío.
Senior
Define la arquitectura de datos y automatización comercial, el modelo de scoring y la estrategia de salida al mercado junto con dirección.
Dos formas de trabajar
On Demand
Se suma a tu equipo el tiempo que lo necesites.
Try & Hire
Trabaja contigo y, tras un tiempo, puedes incorporarlo a tu plantilla sin costes.
¿Necesitas un equipo entero? Mira los Agile Squads.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un GTM engineer?
Es un perfil técnico dentro de la parte comercial. Utiliza datos, API y automatización para que los equipos de ventas contacten con las cuentas adecuadas en el momento oportuno. Combina habilidades de operaciones comerciales y de ingeniería.
¿Qué diferencia hay con un especialista en marketing automation?
El especialista en marketing automation trabaja sobre todo en captación y nutrición de contactos que llegan a ti. El GTM engineer se orienta a la prospección saliente, el enriquecimiento de datos y las operaciones de ventas, con más programación y más datos externos.
¿Es legal automatizar el outbound en España?
Depende de cómo se haga. Hay que contar con una base legal, como el interés legítimo documentado en B2B, informar del origen de los datos, ofrecer baja sencilla y respetar listas de exclusión. Un buen perfil diseña los flujos para cumplirlo desde el principio.
¿Hace falta una herramienta como Clay?
No es obligatoria, pero acelera mucho el enriquecimiento con múltiples fuentes. Para volúmenes pequeños, bastan Apollo o el propio CRM con unos scripts. La elección depende del volumen, del presupuesto y del equipo que lo vaya a mantener.
¿Puedo incorporarlo después a mi plantilla?
Sí. Con la modalidad Try & Hire trabaja contigo y, tras un tiempo, puedes incorporarlo a tu plantilla sin costes.
¿Cómo se factura?
Pagas por el trabajo realmente efectivo: solo las horas trabajadas. La selección, las bajas, las vacaciones y las sustituciones corren de nuestra cuenta.
¿Trabaja en remoto o en nuestras oficinas?
Como lo necesite tu equipo: en remoto, en híbrido o presencial, en España.
Cómo llega un perfil a tu equipo
Vendemos calidad: preferimos presentarte a una persona que encaja antes que a cinco que no.
De cada 20 candidatos que evaluamos, te presentamos a uno.
Nos cuentas qué necesitas
El perfil, el nivel, las tecnologías y cómo trabaja tu equipo.
Validamos a la persona
Nuestro equipo técnico revisa su conocimiento real, también cómo trabaja con IA. De cada 20 candidatos, pasa uno.
Te la presentamos
Conoces a la persona antes de decidir. El 93 % de nuestros clientes contrata a la primera que le presentamos.
Empieza en tu equipo
Pagas solo las horas trabajadas. De la selección, las bajas, las vacaciones y las sustituciones nos ocupamos nosotros.
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