Junior
Apoya demos y respuestas técnicas a un equipo comercial, con soluciones y plantillas ya definidas.
Solutions Architect (Preventa) para tu equipo
Un solutions architect de preventa que diseña la solución antes de la venta: entiende el problema del cliente, propone una arquitectura viable, hace demos creíbles y prueba el concepto.
Tecnologías y competencias habituales
- Diseño de soluciones para cliente
- Demos
- PoCs
También lo buscarás como arquitecto de preventa, ingeniero de preventa, pre-sales engineer y consultor de preventa.
Qué hace un solutions architect de preventa
Acompaña al equipo comercial en la fase de venta técnica. Entiende el reto del cliente, diseña una solución viable con sus componentes y sus límites, prepara y presenta demos, construye pruebas de concepto con datos del cliente y contesta los cuestionarios técnicos y de seguridad. También estima de forma realista el esfuerzo de implantación para que lo vendido pueda entregarse después.
Cuándo necesitas uno
- Tus ofertas técnicas se escriben deprisa, con compromisos que luego el equipo de entrega no puede cumplir.
- Compites por cuentas importantes en las que el cliente exige una demostración y una prueba de concepto convincentes.
- Tus comerciales dependen de ingenieros que dejan su trabajo para atender consultas técnicas de ventas.
Qué distingue a un buen solutions architect de preventa
- Hace preguntas de descubrimiento hasta entender el problema, antes de proponer ninguna arquitectura.
- Prepara demos centradas en el caso del cliente, con datos parecidos a los suyos y sin funciones de relleno.
- Es honesto con los límites del producto, porque una promesa excesiva se paga en la entrega.
- Estima con el equipo de entrega y mantiene la coherencia entre lo vendido y lo implantado.
- Responde cuestionarios de seguridad y de arquitectura con precisión y reutiliza respuestas ya validadas.
Junior, middle o senior
Middle
Lleva el avance técnico de oportunidades completas: descubrimiento, diseño, demo, prueba de concepto y estimación.
Senior
Es referente técnico en las cuentas estratégicas, define el enfoque de preventa y colabora con producto y entrega.
Dos formas de trabajar
On Demand
Se suma a tu equipo el tiempo que lo necesites.
Try & Hire
Trabaja contigo y, tras un tiempo, puedes incorporarlo a tu plantilla sin costes.
¿Necesitas un equipo entero? Mira los Agile Squads.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay con un arquitecto de soluciones?
El arquitecto de soluciones diseña la solución técnica de un proyecto contratado y acompaña su construcción. El de preventa lo hace antes de la venta, con menos información y más tiempo limitado, y su objetivo es que el diseño sea creíble y entregable.
¿Qué es una prueba de concepto bien hecha?
La que tiene un objetivo, unos criterios de éxito y un plazo acordados con el cliente antes de empezar. Si se hace sin criterios, acaba en una demostración vistosa que no demuestra nada y consume recursos.
¿Es un perfil comercial o técnico?
Es técnico con habilidades comerciales. Debe poder hablar con el equipo de ingeniería del cliente y con su dirección, pero no cierra la venta: la responsabilidad comercial sigue siendo del equipo de ventas.
¿Puede apoyar en licitaciones públicas?
Sí. Redacta la parte técnica de la propuesta, define la arquitectura y las estimaciones y colabora con el responsable de licitaciones, que coordina los plazos y la documentación administrativa.
¿Puedo incorporarlo después a mi plantilla?
Sí. Con la modalidad Try & Hire trabaja contigo y, tras un tiempo, puedes incorporarlo a tu plantilla sin costes.
¿Cómo se factura?
Pagas por el trabajo realmente efectivo: solo las horas trabajadas. La selección, las bajas, las vacaciones y las sustituciones corren de nuestra cuenta.
¿Trabaja en remoto o en nuestras oficinas?
Como lo necesite tu equipo: en remoto, en híbrido o presencial, en España.
Cómo llega un perfil a tu equipo
Vendemos calidad: preferimos presentarte a una persona que encaja antes que a cinco que no.
De cada 20 candidatos que evaluamos, te presentamos a uno.
Nos cuentas qué necesitas
El perfil, el nivel, las tecnologías y cómo trabaja tu equipo.
Validamos a la persona
Nuestro equipo técnico revisa su conocimiento real, también cómo trabaja con IA. De cada 20 candidatos, pasa uno.
Te la presentamos
Conoces a la persona antes de decidir. El 93 % de nuestros clientes contrata a la primera que le presentamos.
Empieza en tu equipo
Pagas solo las horas trabajadas. De la selección, las bajas, las vacaciones y las sustituciones nos ocupamos nosotros.
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